La participación activa que ha mantenido FITECMA en las ferias del exterior mediante la presentación de un estand y con agenda pre-acordada de reuniones con los principales actores de los centros mundiales de producción de maquinaria e insumos para la industria de la madera y el mueble, como así también con las embajadas y consulados argentinos de los distintos países a los que se asistía, permitió posicionar a FITECMA como una de las ferias que mejores ventajas ofrece cuando se busca concretar negocios o iniciar relaciones comerciales en Argentina.

Durante la última edición de la IWF, que se realizó del 22 al 25 de agosto en Atlanta, EE.UU, se recibió la visita en el estand de ASORA – FITECMA, de Norberto Estrada, funcionario de ACIMAL – Asociación Italiana de Fabricantes de Maquinaria para la Madera, quien mantuvo una reunión con  Osvaldo Frund, miembro del Comité Organizador de FITECMA.

Entre los temas tratados se enfocó especialmente el estado de cada uno de los mercados, principalmente en la importancia que tenía Argentina para los fabricantes italianos de maquinaria.

Estrada manifestó que en 2017 Argentina fue el segundo importador en Sudamérica de maquinaria italiana detrás de Brasil. “América en bloque representa el 18% de las exportaciones de las empresas de ACIMAL sumando 1.600 millones de euros”, resaltó Estrada. De ese total – continuó – Sudamérica representa el 5%. “ Brasil importa por 40 millones de euros, Argentina supera los 10 millones y Colombia 6”.

Consultado acerca de las expectativas de las empresas italianas por el mercado argentino, Estrada aseguró que “todas coinciden en que crecerán sus exportaciones para Argentina, ya que es un comprador relevante de tecnología italiana y compra equipos muy importantes”.

Adicionalmente manifestó que ACIMAL hizo un relevamiento entre sus empresas asociadas sobre el mercado argentino “y la respuesta fue muy positiva en relación a trabajar con el mercado argentino”, concluyó Estrada.

En la misma línea, SICAM - Salón Internacional Componentes, Semiacabados y Accesorios para la Industria del Mueble, que se llevó a cabo en Pordenone, Italia del 18 al 21 de octubre pasados, sirvió como test para confirmar que las expectativas y el interés por Argentina también se extiende a las empresas proveedoras de insumos y productos semielaborados para la cadena madera – muebles.

Algo similar pasó en España cuando estuvimos en la Expobiomasa en Valladolid, donde exponen empresas de maquinaria forestal e industrias de biocombustibles sólidos y pellets, fabricantes, distribuidores e instaladores de sistemas de climatización, en especial soluciones con estufas y calderas, industrias y grandes consumidores de calor, agua caliente y vapor de proceso; además de toda la industria auxiliar, ingenierías, ESEs, grupos de inversión, etc., comenta Frund, y explica que “allí mantenemos una relación muy estrecha con AVEBIOM – Asociación Española de Valorización Energética de la Biomasa, entidad que organiza la feria”.

La región tampoco es ajena a esta tendencia. ForMóbile – Feria Internacional de Fornecedores da Industria Madeira e Móveis, que se llevó a cabo del 10 al 13 de julio pasados, en San Pablo (Brasil), permitió cerrar acuerdos con varias empresas brasileñas que ya se aseguraron un estand en FITECMA 2019. Y según miembros del Comité Organizador, hay avanzadas negociaciones con empresas de Turquía que quieren presentarse especialmente como una delegación. Cabe destacar al respecto, que desde hace tres ediciones empresas de Turquía ya viene tomando parte de la feria.

También resulta importante destacar que FITECMA 2019 “fue confirmada como la única feria argentina en el calendario global de eventos de EUMABOIS, la entidad que agrupa a las asociaciones europeas de fabricantes de tecnología. Esta figuración implica una recomendación para que las empresas de esos países tomen a FITECMA como un referente válido del mercado nacional y regional”, remarcó Frund.

“En cada una de las ferias que visitamos en el exterior nos queda la misma percepción. El interés se extiende prácticamente a todos los rubros de la industria de la madera y el mueble, pero principalmente en insumos”, aseguró Frund, y comentó que históricamente las empresas del exterior definen su participación en el último tramo de venta de la feria.

En el orden local se están realizando acciones puntuales en diferentes puntos del interior.  “Estamos realizando reuniones con los principales referentes de la forestoindustria y fabricantes y proveedores de maquinaria forestal para que puedan participar de la próxima edición”, señaló Osvaldo Kovalchuck – Presidente de ASORA y miembro del Comité Organizador. En relación con esto – aclaró – “estuvimos en Misiones con las autoridades de APICOFOM para que puedan presentar en FITECMA la vivienda social de madera que se quiere incorporar en los planes de construcción que con ese fin que tiene el gobierno Nacional, y que por un convenio especialmente firmado con el ministerio del Interior, el 10% del total de viviendas que se construyan en el país deben ser en madera”. Kovalchuk puntualizó que sería relevante poder presentarla en Buenos Aires ya que es el mercado más grande del país y también actúa como una “caja de resonancia” a nivel político.

Del mismo modo el directivo comentó que se están haciendo los contactos necesarios para que las principales provincias con producción forestoindustrial y de la madera y el mueble también puedan presentarse con estands institucionales donde puedan presentar a las empresas de sus provincias que quieran ganar mercados.


Se organizará una rueda de negocios multisectorial

Entre las actividades desarrolladas para generar diferentes posibilidades de negocios para los expositores, se está organizando - por séptima vez - una
misión comercial inversa. La intención es seguir avanzando con esta actividad, dado los buenos resultados obtenidos en las seis oportunidades anteriores desde 2007.

En el 2017, la representación de empresas que participaron abarcó toda la cadena de valor madera - muebles, figurando entre los rubros: Máquinas y equipos para la primera transformación de la madera; Herramientas de corte; Secaderos y calderas; Máquinas y equipos para la segunda transformación de la madera; Clavadoras, engrampadoras, clavos y grampas; Químicos para tratamiento de la madera; Productos de madera para la construcción; Partes y piezas para muebles; Adhesivos; Herrajes; Productos para el tratamiento de superficies; Laminados; Lubricantes para máquinas y equipos.

“La sostenida participación de empresas en la rondas de negocios de FITECMA, puede considerarse una señal clara de la importancia que reviste para las pymes la oportunidad de conectarse con compradores del exterior - previamente identificados como contrapartes calificadas para su oferta - sin necesidad de erogaciones extras o asumir los altos costos que representan tener que salir a una feria del exterior”, explicó Osvaldo Kovalchuk, presidente de ASORA.

Para llevar adelante esta actividad, se mantuvo una reunión en la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional – Ministerio de Producción de la Nación, de la que participaron Santiago Rubio, gerente de Industria; e Ignacio Yomha coordinador; y Osvaldo Kovalchuk.

En la misma, intercambiaron información acerca de la visión estratégica que tiene el Gobierno Nacional sobre la potencialidad del sector forestoindustrial en el país y el beneficio que reporta a las pymes del sector poder participar de este tipo de rondas con compradores del exterior, dados sus escasos recursos para salir al exterior.

En el mismo orden, se realizó una reunión en el ministerio de Producción y Trabajo para trasladar al secretario de Industria, Fernando Grasso, la necesidad de permitir que las pymes de la cadena madera – muebles, en una coyuntura difícil, puedan contar con una actividad que le permita ampliar su cartera de negocios.


Programa de micros gratis desde el interior

Para visitantes del interior del país, los organizadores previeron una red de transporte gratuito integrada por centros de concentración estratégicamente ubicados.

El Comité Organizador de FITECMA recomienda a los representantes de cámaras y asociaciones de todo el país, que estén interesadas en brindar este servicio a sus asociados y fabricantes de muebles y carpinteros de la zona, que tomen contacto con el Comité Organizador a los fines de coordinar todos los detalles del viaje.

La recomendación se extiende a las empresas y personal especializado que necesiten traslado desde algún polo productivo hasta la feria, para que a la brevedad se dirijan a la cámara empresaria o institución relacionada con la madera más próxima a su zona, o bien se comuniquen directamente con ASORA.

Cabe aclarar que la organización de este servicio de transporte especial para el cual la feria destina un esfuerzo económico importante, siempre ha resultado muy exitoso tanto por la cantidad de visitantes que aporta como por el grado de especialización de los mismos.